入门篇-亚马逊最容易推新品成功的定价策略
为什么链接上架之后迟迟没有销量？为什么广告怎么打都是转化不好？你有没有想过，可能是你的新品的定价策略有问题呢？我们所说的定价就是你前台显示的售价，不是你的划线价，也不是你减去优惠券专项折扣等各种促销工具后的价格。1: 中等定价+大额优惠券比如说我们销售的是亚马逊美国站我们可以先调查下核心词第1大页和榜单上同类产品主要价格分布情况。经过市场调研，假设该款价格12.99-16.99是主流价。如果我们上
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为什么链接上架之后迟迟没有销量？为什么广告怎么打都是转化不好？你有没有想过，可能是你的新品的定价策略有问题呢？我们所说的定价就是你前台显示的售价，不是你的划线价，也不是你减去优惠券专项折扣等各种促销工具后的价格。1: 中等定价+大额优惠券比如说我们销售的是亚马逊美国站我们可以先调查下核心词第1大页和榜单上同类产品主要价格分布情况。经过市场调研，假设该款价格12.99-16.99是主流价。如果我们上
为什么链接上架之后迟迟没有销量？为什么广告怎么打都是转化不好？你有没有想过，可能是你的新品的定价策略有问题呢？
我们所说的定价就是你前台显示的售价，不是你的划线价，也不是你减去优惠券专项折扣等各种促销工具后的价格。
1: 中等定价+大额优惠券
比如说我们销售的是亚马逊美国站
我们可以先调查下核心词第1大页和榜单上同类产品主要价格分布情况。经过市场调研，假设该款价格12.99-16.99是主流价。
如果我们上的也是这一款的产品。我们可以首先定价为市场中等价格，也就是$15.99。因为新品刚上架，没有任何优势，这样的定价可能几乎没有单量。
所以，我们还需要开启大优惠券30%-40%左右，通过大额的优惠券来吸引客户购买。
我们直接开两个关键词广告和自动广告。如果预算充足，还可以开启商品定位，SBV广告。
重点在于关键词广告，抢首页首行，这里的转化率一般最高。每天往上加至少点击5次需要的费用，连续加7天即可。
通过大优惠券的加持，第一周很容易出单20+以上。一周后我们直接降价10%以上，比如说降价到13.99，拿到降价红标。
降价红标有很强的吸引力，让客户认为有了很大优惠，促成客户购买。
降价红标一般持续时间长短不一。最长不会超过一个月，短则可能一两周，促销效果非常明显。
跑了一周之后，我们根据自己整理的关键词表，同时结合广告报告中的出单词情况，筛选新的广告词进行投放，提升其他关键词的排名，增加流量，提升单量。
往后每周都可以从广告报告中的出单词中，但是实际广告没有投放的那些词进行出单词再投放。上架1.5个月左右可以报个BD。BD首日开启大额优惠券， 没有推到首页的核心关键词去重点推一下，推到首页。
BD结束，保持大额优惠券5-7天，然后根据表现再酌情调整优惠券力度。经过2-3次BD，至少能够稳定在30+单量。
2: 多变体链接定价方案
各变体成本一致定价方法
多变体链接有的变体之间的成本是一样的，可以采用梯级定价，差异化。
比如说，销售红色、黑色、蓝色的裙子。同样的方法，找到市场的主流价格比如说是23.99-29.99。
那么我们三个颜色不能定一样的价格。我们要定位好哪个变体会是市场主卖的，可以用来做我们的爆款和引流款，其他款式是利润款。
确定主卖款的方法很简单，拿着核心关键词去前台搜索，然后看默认显示的变体是什么样的属性，和我们哪个变体一致。或者直接用软件工具，反查优秀竞品变体。
比如黑色主卖，我们把黑色的定价为$21.99，红色定价$23.99，绿色定价$25.99。这样虽然黑色款带来的利润很微薄甚至不盈利，但是因为价格和市场相比有很大的竞争力，销量会上升比较快。
而销量的上升，又会推动关键词自然排名上升，增加自然流量，也会给其他颜色变体带来额外的流量。
这样定价会比你所有变体统一定价效果好很多。"
3: 低价螺旋的另类玩法
我们知道低价螺旋推品速度确实很快，但是他又确实损失很大。那么，如果大家做的一些产品，客户经常多件购买，我们是建议大件做成一个1件装，再做个多件装的。
我们之前卖过一款灯具产品，长条装的，1个装，3个包装体积不变。市场上11.99-15.99是主流。
我们直接卖1个装和3个装的，1个装的我就卖7.99，3个装的卖19.99 （3个装的利润是1个装的4-5倍）。
这种策略的思路就是低价螺旋策略一定要有变体，螺旋的变体使劲冲销量，冲排名，其他变体能够持续不断盈利，才能稳步长久